市场运作基本方略 品种系列配套品牌化 系列产品城市代理制 品种配比销售责任制 平台互动互利联盟化

市场运作基本方略 　　 品种系列配套品牌化 　　 系列产品城市代理制 　　 品种配比销售责任制 　　 平台互动互利联盟化 １品种系列配套品牌化 　一、 海立电子产品初步规划 　　1 、产品方向 　　1）（光磁）存储类。如CD-R/W；DVD+R/W；DV带；MD盘；配套各种编辑卡； CF等卡类存储产品等等。 　　2）其他耗材类。如鼠标/键盘类；打印耗材纸张类等等。 　　3）数码产品类。 　　2、来源方式：1）自创品牌。2）代理分销知名品牌。 　　3、开发原则：专注于自己核心领域；做精做稳做透做好一类产品后再着手开发新一类产品 　二、整体优势---三好产品 我们依托于直接的实力大厂家，作为源头供应商在产品的质量、价格、货物供应上有着良好的保障。保证大家在各地的长期而稳定的销售。 1.好质量： 　　来的晚但看的远，商品如人品，好质量永远是第一位的。海立电子 于创办伊始就坚持和运用全面质量管理的原则和方法，掌控质量于每一个环节，充分做好产品的“优生优育”工作。 2.好价格： 　　保证让合作者赚钱是我们合作的第一基础。只要我们的生产成本降低，我们都会调整价格；如果市场价格变化，我们也会及时调整供货价格；摈弃多余的方式，尽可能的给各地最好的价格。在此基础上保持良好的价格体系----随行就市和控制好各地价格，控制低价串货和冲货。 3.好货源： 　　保证货源供应方面不出现问题，及时满足各地需求。 　三、大力推广量身订做个性化业务 　　一方面支持各地合作伙伴获取更多利润；另一方面也通过该方式拓宽各合作伙伴的业务空间，争取更多的客户。对于海立电子来说，针对品牌产品和个性化产品要坚持两手都要抓两手都要硬，即使是个性化产品也要做出品牌来。 ２ 系列产品城市代理制 　一、独立系列产品（两个品牌系列牌子）在所规划城市实行代理制度，使该独立系列产品在该地得以良好健康的发展，也保障好当地代理商的长远利益和发展。 　二、只做规划内城市，非规划类城市由该省其他代理商自行负责。 　三、全国城市市场按照各自市场容量及辐射力影响力划分不同等级类别，各地长期联盟合作伙伴按照不同等级类别承担相应任务量。 　　特级市场城市：北京 广州 深圳 　　一类市场城市：上海 沈阳 南京 杭州 成都 武汉 　　二类市场城市：郑州 长春 大连 西安 济南 青岛 哈尔滨 乌鲁木齐 长沙 南昌 福州 厦门 宁波 温州 石家庄 重庆 昆明 贵州 太原 天津 贵阳 南宁 　　三类市场城市：苏州 无锡 兰州 银川 西宁 徐州 海口 　　其他目标规划之中但未列示的城市 ３品种配比销售责任制 　一、 配销制： 　　货物供给按照品牌的不同定位给予不同比例的基本供应。要求合作者品种齐全，但按照产品的需求及畅销程度存售不同数量。 　二、 区域城市销售任务责任制 　　1、各地选准合作伙伴先试销一段，而后签定代理合作协议，确定一定的销量和合作资格。 　　2、具体各地销售任务另外商议确定。 　三、针对主打品牌增加宣传广告手段推动销售，宣传一点 带动全线（资本资源有限） 　　1、首先要基本规范和武装合作伙伴及其销售场所，实施五个一工程： 相框装海报、不干胶标 签广告或喷绘广告、个性化展架、授权牌、销售主管或专员（合作者的人员到位）等。 　　2、激活市场：定期或不定期的促销活动，。 　　3 、其他方式。 ４平台互动互利联盟化 　　海纳科技身处广州也承蒙大家的支持，希望各地的合作伙伴也能够享受和利用广州在全国的商品源、信息源地位优势，共同多一些深层次的合作，建立和打造利益共同体和合作联盟！ 　一、海立电子除了运做和销售所经营的产品外，努力成为各合作伙伴在广州的联络点或办事处。 　二、海立电子努力打造成为一个大家产品项目信息的免费互动传递发布平台和 中转站；甚至在海纳网络渠道或海纳所熟知的网络渠道中寻找介绍合作者。 　三、海立电子可以成为合作伙伴产品的分销点和售卖点，甚至全国或区域代理商。 　四、海立电子与合作伙伴共同策划、运作推广某一新产品新项目。 　五、海立电子开发新产品在各地的合作优先考虑各地的合作伙伴。 　六、海立电子可以牵头策划组织大家各种层次范围的商旅活动如志趣相投者三五一聚于某风景名胜，亦商亦娱、谈法论道共谋发展与机会。或许还可创立行业市场论坛。 　　　海纳百川 有容乃大 　　　　　　　　--- 海立电子！

海纳优势

三好产品：好质量  好价位  好货源 一.   比质量 1.       海立企业宗旨和企业文化皆强调“商品如人品，商道即人道”；并在实际操作中坚决贯彻和执行。 2.       实力专业厂家确保产品质量：都是最新生产线并且数量在二十个头以上；完善的质量流程管理保证每一环节的完美。 3.       海立一贯既重视产品质量，又重视合作质量；为保证产品质量，海纳一直派专人长驻厂部进行监管协调，把握监管每个环节。 4.       海立电子独有的“超级数据保护”技术、“最佳稳定技术”和“最优兼容技术”确保用户万事无忧。 5.       海立一直推崇“水库理论”：要稳固渠道源头，着眼长远发展，供应需求链条好比水利工程，海纳要成为永不枯竭的绿色水库--保证水质（好质量），保证水量（好货源）。稳固的上源保证可以使您省去诸多烦恼和精力。 二.   比产品 1.       产品品种丰富：CD-R有二十多个品种，DVD-R有十多个品种,并有各种不同包装； 2.       产品结构合理：高中低档皆有，满足不同消费群； 3.       积极引进国外新颖时尚设计产品，在韩国、香港、台湾、新加坡等地均有市场合作机构； 4.       海立拥有行业资深市场运作者及专业团队，紧跟市场变化及时调整产品品种及结构，反应灵活快捷。 三.   比价格 1.       性价比高。海立认为价格是永恒的话题，永远的问题。关键是如何比？--比价值！相比之下，海立产品具有更高的性价比。 2.       海立坚持做“三好产品”，在坚持好质量的同时提供好价格，海立各种价位齐全，高/中/低各价位皆有，可以满足多方面需要。 3.       海立观点：只有保证合作者有钱赚多赚钱的前提下，海纳方能长远发展；所以海立尽最大可能的以最优的价格参与市场竞争。 四.   比服务 1.       发货迅捷方便：在您订单定货之后，特殊单基本三天内发货，常规单两天内发货，根据客户需要，我们尽力在您方便提货的货运站发货。 2.       各地各项工作均有专人专管；沟通反馈及时，准确到位。 3.       OEM订单灵活多样，经济方便：专业大厂丝印，CD-R起限为一千张，DVD-R起限为五百张，费用经济，。 五.   比长远性 1.       诚信务实，海立人既“踏踏实实做人，兢兢业业做事”的人。 2.       海立有长期规范的市场运作规划； A..品牌化道路运作； B.企业发展方向明确，不局限目前品种系列。     3. 实际操作亦正规有序（市场运作方略/促销方案/广告策划等）。 六.   比投入 产品/促销品/宣传品等都有配套的投入。 七.   比做法 有着完善而规范、有步骤的市场操作方式； 八.   比附加值 海立人永远用想法做法比别人多1%来激励自己！我们所能做的、所要做的决不止目前这些！海立愿成为所有合作伙伴的信息源和配货中心，愿和合作伙伴联盟发展，共同研究拓展新市场。             海纳百川，有容乃大！                  ——海立电子